[1$] Как мы продаём своё время дёшево

Дополнение к предыдущей статье «Почему мы не платим себе»

Если вы собственник компании и выполняете «не свою» работу, вы теряете деньги.

Например, вы выполняете функции курьера, который стоит условные 150 рублей в час. 

Вы думаете: 

 — «Да ничего страшного, отвезу, мне не сложно»;

— «Это слишком ответственно, кроме меня никто лучше не сделает»;

Ваш час стоит 1 000 рублей.

В итоге вы в минусе на 850 рублей.

Как посчитать стоимость рабочего часа:

Разделить доход за месяц на 170 часов (среднее количество рабочих часов в месяц).

Хорошая инвестиция, если вы нанимаете людей, стоимость часа работы которых меньше стоимости вашего часа.

Да, могут быть исключения: направления, которые вы не хотите отдавать (например, ваши личные отношения и взаимодействия с поставщиками) или бизнес на старте, где вы пока сами все делаете.

Что делать:

— Выписывать чем вы занимаетесь в течение дня;

— Подумать, можно ли кому-то передать эту работу и сколько это будет стоить;

— Если стоимость меньше стоимости вашего времени, сделать инструкцию и передать;

[2$] Почему важно платить себе?


Предприниматель на старте своего бизнеса много работы выполняет сам. Ведет соцсети компании или возит товар вместо курьера.

Думает он так: «Мне не сложно, быстро съезжу, отвезу»
Денег он себе за это не платит.

Экономика бизнеса сходится, прибыль есть.

В какой-то момент предприниматель решил делегировать часть своих функций и нанимает человека для ведения соцсетей или курьера.

В результате прибыль уменьшается или экономика не сходится.
Например, чтобы получить ту же прибыль с учетом расходов на сотрудников, нужно уменьшить стоимость лидов или повысить конверсию в продажу.

Правильнее платить себе за выполнение различных функций в компании.
Возишь товары вместо курьера – платишь себе среднерыночную зарплату курьера. Сдаешь отчетности в налоговую – среднерыночную оплату бухгалтера. Ведешь соцсети – аналогично.

Плюсы:

  1. Больше ответственности – ты себе платишь, ты с себя спрашиваешь;
  2. Нет дисбаланса – ты получаешь деньги за свою работу;
  3. Без проблем можно найти человека на рынке на эту работу и от этого прибыль не пострадает;

Для чего писать регламенты в компании?

1. Мы тратим время на введение в должность новых сотрудников

Мы их обучаем, а они уходят. Время потеряно, приходится все начинать заново.
Если у вас описана должностная инструкция сотрудника с подробном описанием его задач и как их выполнять, вы даете её новому сотруднику, он должен по ней сделать работу на 4+
Сотрудник ушел? Не проблема, даем инструкцию новому кандидату.

2. Сотрудники не понимают, что хочет от них руководитель

Да и руководитель не всегда сам понимает.
В регламенте описан результат работы сотрудника и как его достичь.
В итоге у сотрудников не теряется фокус – тем ли я занимаюсь, за что мне платят деньги, какой результат ждет от меня компания?

3. Нет контроля работы сотрудников

В регламенте вы прописываете – что должен выполнять сотрудник. По этому документу вы можете проверить – выполняет человек свои задачи или нет.

Если не выполняет, мы можем задать вопрос – почему? Ведь человек расписался под тем, что он должен выполнять.

4. Новые сотрудники могут знать свою работу, но выполнять не так, как принято у вас

Человек привык в другой компании выполнять работу определенным образом, но вам это может не подходить.
С помощью регламентов вы расставляем систему координат – как  и в какой форме принято выполнять работу у вас. 

5. Руководитель выполняет много «не своих» задач

Руководитель как белка в колесе, выполняет много задач, на которые тратит свое время.
Час работы руководителя стоит выше, чем час работы сотрудника, который может выполнять эту работу. Эти задачи можно описать и передать их сотрудникам.

Далее...

[1$] [Кейс] План/Факт по дебеторской задолженности

Ко мне обратилась юридическая компания Goodman goodman.bz, ребята занимаются банкротством физических лиц.

Особенность этой сферы — клиенты вносят первый платеж, а остаток в рассрочку на год или больше. Поэтому доход компании зависит от того, платят ли вовремя клиенты дебеторку.

Когда клиентов мало, запомнить всех легко, а когда больше 100, то нужно вести список, чтобы не забыть кто когда должен заплатить.

Ребята пользовались Битриксом, выставляли счета по каждому клиенту.
Возникла проблема — в Битриксе нет функционала, чтобы контролировать своевременную оплату клиента. В результате компания не собирала 10-15% дебеторки в месяц.

Пожелания:

  • Сделать отчеты по дебеторке план/факт по месяцам в разрезе по городам;
  • Контролировать дебеторку по каждому клиенту;

Реализация:

  1. Создали таблицу с планом по будущим оплатам каждого клиента.
    В договоре прописаны даты и суммы оплаты.
    Когда заключается новый договор, менеджер вносит будущие оплаты в эту таблицу.
Далее...



 

Промо в Твиттере

Twitter мая 16, 11:16
Т30P ТРЕНДОВ мгчд МояГодовщинаВТвиттере russianmcyttwtselfieday BBMAsTopSocial клубромантики цдм GazaUnderAttack СноваВШколу

Twitter мая 16, 11:00
Дыра Я крайне редко возвращаюсь к написанному, но здесь тот самый случай. Патриотически настроенные израильтяне, на https://blog.t30p.ru/post.aspx?id=24b94ccc-1452-4c2a-9e02-ac7a4bafb1bc

Twitter мая 16, 10:42
RT @Vazslav1: Скажите пожалуйста, вот, говорят, что коммунизм - утопия. У меня вопрос. Почему, тогда, 67% атомной промышленности мира прина…

Twitter мая 16, 10:40
Lancet - Нас терзают смутные сомненияГруппа эпидемиологов и биологов из разных стран в статье, опубликованной в вед https://blog.t30p.ru/post.aspx?id=2e3e6b15-deaa-454a-be1b-1bce77363dfa

Twitter мая 16, 10:02
RT @hemorrhoid_bear: Итак тред по поводу архонтов и остальных божеств, если же точнее - ошибки в переводе, которые неверно толкуют нам об и…

Twitter мая 16, 10:02
@hemorrhoid_bear Поздравляю, в топе твиттера с 276 ретвитами и 2 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/hemorrhoid_bear/status/1393627223329021956

Twitter мая 16, 10:02
[1$] Идеальная игра для воскресного папы https://ift.tt/3ole9IN

Twitter мая 16, 10:02
Спасение утопающих дело шестикрылых серафимов, исполненных очей https://ift.tt/3y8U2lP

Twitter мая 16, 10:00
Любовь потерпит до старости. (18+++)Похоже, что многие люди под пятьдесят и чуть больше боятся зрелости настолько, https://blog.t30p.ru/post.aspx?id=1153a5e3-b7c9-410b-986a-7f766edd8e6c

Twitter мая 16, 09:40
КОРОТКАЯ ПОЕЗДКА ПО СЕВЕРО-ВОСТОКУМеньше чем за неделю мы проехали две с половиной тысячи километров по северо-вост https://blog.t30p.ru/post.aspx?id=2419059f-189b-4229-8196-8170bbb654cf

Twitter мая 16, 09:21
RT @Alexey_Pushkov: Чубайс назвал жизнь в Советском Союзе «омерзительной ложью». Теперь хотелось бы услышать его оценку обещаний реформатор…

Twitter мая 16, 09:01
Майдан в Норвегии Тут у нас в Норвегии народ майдан хочет замутить против поли https://ift.tt/3opvqk7

Twitter мая 16, 09:00
Великие слова Великого человекаМобилизация однако, учебная, но с привлечением техники с нархоза и максимально широк https://blog.t30p.ru/post.aspx?id=3449637a-8227-406b-a911-ac151aa376fb

Twitter мая 16, 08:40
Новые времена - новые ЗолушкиИз блога Николая Подсокорского, грех было не утащить. "Amazon Prime выпустил новую экр https://blog.t30p.ru/post.aspx?id=3da47dcc-e9f2-41ed-b048-f10e32573ebb

Twitter мая 16, 08:19
@apiontkovsky Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 322 ретвитами и 20 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/apiontkovsky/status/1393746070577025024

Twitter мая 16, 08:19
RT @apiontkovsky: Кремлевская сволочь, снабдившая Хамас тысячами ракет , осуждает Израиль и нагло лезет помиротворствовать.

Twitter мая 16, 08:01
Весенние прогулки по острову Татышев https://ift.tt/3hqsBhr

Twitter мая 16, 08:01
С легендой об дешёвых украинских продуктах покончено https://ift.tt/33LpsR0

Twitter мая 16, 08:00
Весь мир в масках, а мы в каскахМеня тут пинают со всех сторон за то, что я пропала и ничего не пишу. Просто не хоч https://blog.t30p.ru/post.aspx?id=68160cd9-ad9b-4cff-b374-18de97409e03

Twitter мая 16, 07:59
@alshmit7626 Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 336 ретвитами и 3 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/alshmit7626/status/1393554248143720449

follow me

Популярные посты

Платные блогеры

Реклама