[3$] Реально действующее маркетинговое правило

Знание его сильно поможет вам, и не только в общении с противоположным полом. Это пригодится и в обычном общении со знакомыми, и в вашем профессиональном продвижении.

Я приведу несколько примеров, подтверждающих это удивительное правило. Вы даже сами сможете поэкспериментировать со своими знакомыми.



Эпилог: Если бы вы только знали, какова реальная стоимость нижнего белья на фото в инстаграме вашей бывшей одноклассницы...

Итак, первый пример, иллюстрирующий это правило. Для исследования была набрана группа из нескольких десятков добровольцев, им предлагалось продегустировать вино из разных бокалов. На каждом бокале была написана цена напитка – от 5 до 30 долларов. Испытуемым предлагалось попробовать по 5-6 разных напитков и определить, какой из них самый вкусный. Абсолютно все, кто пробовал дорогое вино, отмечали, что оно вкуснее всех остальных. На самом же деле, во все бокалы налили два сорта вина, не сильно отличающихся по вкусовым качествам.

Самое забавное, что во время употребления "дорогого" вина, датчики на испытуемых определяли с помощью объективных измерений следующее: люди реально получали больше удовольствия при употреблении "дорогого" вина.

Важным моментом этого эксперимента является то, что все напитки доставались людям даром. Это немаловажно. В качестве предмета для иллюстрации этого правила подойдет много что: еда, одежда, путевка, билет, услуга, удовольствие, любые товары и развлечения - все то, что может свидетельствовать о более престижном потреблении, о котором мы говорили в посте: Ваш тип потребления сосет и причмокивает по сравнению с моим. При получении всего этого человек испытывает большее наслаждение, если уверен, что смог задешево получить более дорогое приобретение.

Иными словами, если вы хотите кого-то угостить на халяву, то смело можете представить подарок более ценным, чем он есть. И человеку при этом будет гораздо приятнее. Если конечно он не углядит обман.

Данная классика маркетинга поясняется и рассказом из уст одного бизнес-гуру:

Как-то я шел по дороге и увидел два примерно одинаковых, обычных, камня. Положив их в свою сумку, я пришел домой. На пороге меня встретил 5-летний сын. Я достал один из камней.
- Смотри, какой я подарок тебе принес: это кусок настоящего астероида, который прилетел к нам из космоса, след звезды, которая (далее следовала красивая легенда).... Если ты будешь хорошо себя вести, я на Рождество подарю их тебе.
Сын радостно согласился вести себя хорошо в течение нескольких месяцев.
А на другой день я показал ему второй камень из подобранных на дороге. Сказал, что это обычный камень, который валялся на склоне горы. На предложение поиграть с этим камнем, сын ответил без какого-либо энтузиазма.


Вы и сами можете провести эксперимент, а заодно и проверить своих знакомых "знатоков" и тех, кто утверждает, что его уровень потребления выше. Особенно это удобно делать на примере чая, как наиболее универсального продукта. Предлагаете человеку такое: "Слушай, вот купил два разных чая. Один по 1200 руб за пачку - вот в синей чашке. А другой по 300 руб за пачку - в красной чашке. Вот пью я эти чашки и не чувствую разницы. Видимо, они из одной бочки расфасовывают в разные пачки". И дайте попробовать знатоку. Но при этом сделайте наоборот: в синюю чашку налейте чай дешевый, а в красную - более дорогой. Не предупреждайте об этом вашего эксперта.
С высокой долей вероятности ваш эксперт скажет, что чай, конечно же разный. В синей чашке - он идентифицирует более качественный и дорогой напиток.

А вот вам еще по ссылке пример злобного использования данного эксперимента. В результате такого подвоха, один самовлюбленный нарцисс стал посмешищем в глазах окружающих.

blog comments powered by Disqus

Добавить комментарий



 

Промо в Твиттере

Twitter сентября 18, 00:58
Инцест или нет? Интимная связь с кузенами — инцест или нет? Елена и Михаил д https://ift.tt/2NkTLrK

Twitter сентября 17, 23:53
О предрешённости войны с Россией https://ift.tt/2IdVc77

Twitter сентября 17, 22:53
[7$] США объявили боевую готовность https://ift.tt/2Ic4h08

Twitter сентября 17, 19:53
[5$] Про Артистов и Росгвардию. https://ift.tt/31BfPly

Twitter сентября 17, 19:53
Знакомьтесь, посол Малайзии https://ift.tt/30369T1

Twitter сентября 17, 18:53
[7$] А ты тоже стадо? Искренне поражает слепая вера огромной массы людей в средств https://ift.tt/2ZZUhS1

Twitter сентября 17, 17:23
[4$] У каждого дорогого россиянина скоро будет иллюминатор с травой https://ift.tt/34IXdBQ

Twitter сентября 17, 16:48
Топовые салаты с болгарским перцем https://ift.tt/2V24zMz

Twitter сентября 17, 15:54
[9$] Кто поджег дом главы Нацбанка Украины? https://ift.tt/3025IcC

Twitter сентября 17, 13:19
[8$] Самый продаваемый товар в мире https://ift.tt/2Nldvvc

Twitter сентября 17, 13:19
[9$] «Не любят показуху». Россиянка о жизни в Испании, плюсах и минусах страны https://ift.tt/2V2CdBv

Twitter сентября 17, 12:18
Председателям Правления банков «Открытие» М. Задорнову и "Сбербанк" Г. Грефу https://ift.tt/2LYmMX0

Twitter сентября 17, 10:48
[7$] Её уволили за купание в ванной из нефти https://ift.tt/32LxCX5

Twitter сентября 17, 09:53
[6$] Жопа - центр мироздания одноклеточных куриц https://ift.tt/30itDji

Twitter сентября 17, 08:48
[4$] Кокорин и Мамаев вышли на свободу https://ift.tt/32Sf9IJ

Twitter сентября 17, 06:18
[7$] Новый перегиб морализма! https://ift.tt/2V0e7Yd

Twitter сентября 17, 05:48
[4$] Сменил новую жену на старую… Возвращение Джигарханяна https://ift.tt/2O3JaRy

Twitter сентября 17, 05:18
[3$] После такого фото ее не возьмут на хорошую работу https://ift.tt/34RhQf5

Twitter сентября 17, 04:18
[2$] Поощрение отклонений https://ift.tt/34Sl56m

Twitter сентября 17, 02:43
[2$] Левые и либералы 2             Часть вторая Раск https://ift.tt/300WIn7

follow me

Популярные посты

Реклама