[2$] О том, как вас обманывают владельцы магазинов

И о том, как вы зачем-то переплачиваете за товары? Знаете, чем элитные яйца в магазине экологически чистого питания за 95 рублей отличаются от яиц в "Дикси" за 55 рублей"?

Да вообще ничем! Речь идет не только яйцах, о любых товарах. Но мы давайте на примере яиц покажем.

Есть несколько сетей магазинов продуктов "для здорового питания". Редко кто углубляется во внутреннюю кухню всего этого. Многие так и думают, что в мире существуют некие былинные фермеры, которые поставляют продукты в сети с огромным оборотом. Но это не так. Вернее, это так, но по очень ограниченному ассортименту. А основная часть продукции становится экологически чистой и здоровой следующим образом.

Есть огромное хозяйство, производящее, допустим, яйца. Одни и те же яйца из одного инкубатора поставляются в разные каналы продаж под разными брендами. Например, условно, "Яйца Премиум" за 95 руб, на упаковке которых написано, что произведены в экологически чистых районах под многоуровневым контролем качества, по рецептам дядюшки Федота, занимавшегося этим делом еще со времен царя. И есть яйца обычные, ноунэйм, без красивой упаковки и изящной легенды, за 55 руб.

Так вот, случаи, когда яйца упаковываются в разные упаковки прямо с одного конвейера - не такая уж редкость.

Но и это не все. Маркетологи советуют делать такой ход: Одни и те же яйца из одного конвейера продаются в одном магазине, но по разной цене и под разными товарными наименованиями.
Представьте себе, что на рынке или в супермаркете Вы видите яйца по 70 рублей, и рядом с ними – яйца по 100 рублей. Видимой разницы между ними нет, продавец тоже не знает, чем они друг от друга отличаются – какую цену ему назвал хозяин, за ту он и продаёт. Как Вы думаете, что будут делать покупатели?
Многие из них сами придумают какое-то обоснование тому, что яйца справа на полке дороже, чем яйца слева. «Фермерские», «органические», «от другой породы кур» – любой вариант годится. Продавец не должен ни подтверждать версию, ни спорить – правильный ответ тут «Извините, я правда не знаю, почему одни дороже других». И часть клиентов возьмёт товар по более высокой цене. А остальные заплатят столько же, сколько платили раньше – так что нет риска потерять постоянных покупателей.
Например, одна из обучающихся у меня компаний поставляет в супермаркеты один продукт под двумя брендами – цена одного выше цены другого на 20-30%, и оба бренда пользуются спросом (разумеется, объем продаж более дешёвого бренда выше). Единственная разница заключается в наклейке – сам продукт для обоих брендов берётся из одной бочки.
Другой мой клиент, московский ресторатор, предлагает «шопский» и «греческий» салаты – цена различается ощутимо, а разница лишь в том, что для одного салата сыр режут, для другого – натирают.


blog comments powered by Disqus

Добавить комментарий



 

 
 

Promo в Твиттере

Twitter февраля 15, 22:55
[4$] Сколько Вам лет? У женщины спросили: Сколько Вам лет?. Она ответила: 30, не с http://bit.ly/2tqqj7z

Twitter февраля 15, 22:25
[3$] Лукашенко спросил россиян, готовы ли они к объединению России и Белоруссии? http://bit.ly/2V0rnuM

Twitter февраля 15, 19:45
[6$] Врачи в шоке: У Кати Лель пришельцы украли не только зубы http://bit.ly/2GPBYFb

Twitter февраля 15, 18:45
[19$] Что делать? К сожалению, упоротые креативщики админстрации ЖЖ лишили нас http://bit.ly/2SFYF5T

Twitter февраля 15, 17:50
[5$] Россия - не Третий Рейх - точка! "Свидетели Иеговы" - американская секта - точка! http://bit.ly/2DL6ixt

Twitter февраля 15, 16:50
[23$] Сладкоежки, пост для вас http://bit.ly/2toFfmH

Twitter февраля 15, 13:45
[17$] Работы нет: матери-одиночки против бездомных http://bit.ly/2tlwvOe

Twitter февраля 15, 12:45
[10$] Пару слов в защиту Сибайского мэра, на которого вдруг наехал Варламов. http://bit.ly/2Gt16BU

Twitter февраля 15, 11:50
[22$] Как заработать много миллионов? http://bit.ly/2SFxxnh

Twitter февраля 15, 10:45
[21$] Купил собаку - ходи пешком http://bit.ly/2SRsU8X

Twitter февраля 15, 09:50
[7$] В габариты а/к "Победа" кофру не поместиться http://bit.ly/2Gr0oFu

Twitter февраля 15, 09:50
[8$] Не надо дразнить российского медведя http://bit.ly/2IeM3xI

Twitter февраля 15, 09:15
[3$] Режим ЧП в США: необходимость или фарс? http://bit.ly/2GKzjMI

Twitter февраля 15, 07:45
[22$] Почему девочки созревают раньше мальчиков http://bit.ly/2TPXRI2

Twitter февраля 15, 07:15
[21$] ВНИМАНИЕ! Путин ушиб палец во время спарринга с олимпийским чемпионом. http://bit.ly/2N9fG1Y

Twitter февраля 15, 06:45
[9$] Коммунальный хайп Вопрос обеспечения бесперебойной работы системы жкх – болезн http://bit.ly/2EaBs2K

Twitter февраля 15, 05:45
[3$] школа моделей для пенсионеров http://bit.ly/2GJJotf

Twitter февраля 15, 04:45
[7$] Как нас всех проиндексируют. Простыми словами о сложном http://bit.ly/2GsMdzM

Twitter февраля 15, 04:45
[8$] Где талию будем делать? http://bit.ly/2IgouEw

Twitter февраля 15, 00:50
[2$] Про репутационный крах Тануки в двух сринах. http://bit.ly/2SPLIW5

Подпишись в Твиттере